我们谈到影响力不免想起企业和个人的品牌价值，企业产品背后的文化价值，谈到个人我们不免想到他的号召力如何，他是不是自媒体营销里的领军人物。是的，无论是企业的品牌价值的营造，还是个人的号召力的渲染，我们都离不开一个词：营销。营销的本质是先经营好你的个人品牌、个人影响力，最后再考虑销售你的商业价值。为此我们特地请到了网络营销专家石建鹏先生来为我们讲解自媒体营销的方法和策略。

主持人：我们都知道石老师作为中国早期从事网络营销的专业人士，在自媒体营销上更是见解颇深，可以和我们大家分享一下您对自媒体营销的认识吗？

石建鹏：大家好，当然可以和大家一起分享我对自媒体营销的认识。正如我在荔枝平台做音频节目时说到的那样——开放、分享与坚持。这既是我个人行事的准则，也是我今天想要谈到的关于自媒体营销方法和策略上所要坚持的事情。我们知道做任何事情，都需要有一个明确的计划和目标，那么我们企业和个人在做自媒体营销的时候也需要考虑到这两点。

自媒体营销分为很多种，有的是内容营销，有的是事件营销，有的是借力与借势相结合的营销方式。这些都是我们可以用到的营销方式，在这点上我们需要明确的是我们营销的目的是什么？我们潜在的目标客户是谁？他们的需求是什么？有哪些需求是我们可以满足的，哪些是我们需要改进的？等等这些都是我们在进行自媒体营销开始的过程中需要考虑的事情。

比如雷军手机的营销方式——饥饿营销。他的目标客户就是中层消费者，他们对一个手机的理想价位控制在一两千左右，同时也要做到智能化。那么雷军就将中层消费者作为他们的目标客户，迎合他们的使用习惯，制造出发烧型的手机。同时他在各大网络平台，譬如微博、门户网站、论坛进行造势，在产品还没有投放到市场之前，就开始着手产品的运营。这一点儿我觉得雷军做得非常棒。

主持人：我们刚也说了你的影响力价值决定着你的财富价值，雷军手机网上售卖的消息我们每个人都看到了，接触到了，这就是他的影响力。雷军在微博上发起的转载，迅速地扩大了它的影响力，最终导致市场营业额高升，我们不得不说你的影响力价值决定着你的财富价值。

石建鹏：是的，无论是企业还是个人想要扩大自己的财富力量就要考虑扩大自己的影响力，扩大自己的影响力，首先就要做好自媒体营销的运营工作。就像我创立的鸿道鹏友会，它就是一个集聚两千人的强关系自媒体圈。我们现在玩的是什么？玩的是社群营销、圈子营销。要想玩这个，首先你得进入到相应的你感兴趣的圈子。譬如我的鸿道鹏友会，聚集的就是对网络营销、自媒体营销感兴趣的人群。他们有的是传统行业的老板，有的是企业家，有的则是创业者，还有一些就是单纯地对网络营销非常感兴趣的人群。我们聚集在一起，谈想法、谈创意，一起交流网络营销课程的学习体会，和别人分享你对自媒体营销的认识见解，在一定程度上都可以加深自己对知识的掌握，同时我们每个人也是知识信息的传递者，这就是我们所说的自媒体。以往我们谈到媒体，想到的都是报纸、电视等一些传统媒体平台，而现在我们进入了互联网时代，每个人都是移动的自媒体。你将你的认识见解发布到网上，吸引到和你持同样或类似见解的人，你们就形成了一个知识的交互体。随着加入人员的增多，慢慢地你就形成了一个社群。这个时候只要你和你的目标客户不断互动、不断碰撞，总有一天你们会擦出合作的火花。

主持人：嗯，听完石老师的介绍，我们可以理解为自媒体营销已经深入到我们的生活中来了。每个人都是移动的自媒体，个人本身的言行举止，见解认识都能成为我们传播的信息。那么企业和个人想要加入到自媒体营销的过程中，首先是需要找到自己感兴趣的相应的圈子、社群。慢慢地随着我们和目标客户的互动，我们也许就达成了一次意想不到的合作！

石建鹏：对的！你的理解是完全正确的。本身我作为网络营销的从业者，网络营销的培训讲师，我结合自己的亲身实践开创了全网络营销落地系统，传统企业互联网转型，互联网思维品牌营销， 自媒体营销课程，本身也就是对网络营销的一次推广，希望我们更多的从业者、创业者、企业家和个人可以在自媒体营销的课程上展现你的风采、和大家分享你成功的经验、也欢迎大家一起加入鸿道鹏友会这个大舞台，我们欢迎你！