该帖子同步发布于博客：“菲律宾建筑市场现状分析”

【摘  要】本文根据对菲律宾建筑承包市场的实地调研，对菲律宾工程承包市场的现状进行分析，研究了中国建筑企业在当地可能会遇到的劳务、法律及治安环境等问题，探讨中国建筑企业进入菲律宾市场开展业务的途径。

【关键词】海外承包  国际市场 市场调研

Study on Phillipine’s construction market .

            Jiang Haidong  (Longyuan Construction Group. Co. ,Ltd)

 【Abstract】 ： Based on the field research works , the paper gives an analysis of Phillipine’s construction market ,discusses difficulties may be encountered by a Chinese newcomer contractor , studies tactics of Chinese contractor’s market entry.

【Keywords】 ：international contract,  international market,  market study

国内建筑市场的竞争日趋激烈，僧多粥少的局面越来越来明显，为了寻求突围的途径，不少有实力的企业开始把眼光放在了海外市场的布局上。2007年底，笔者参团赴菲律宾首都马尼拉，对菲律宾建筑市场的现状进行了实地调研。

1.         考察工作的开展情况：

  1．1前期准备工作：

不打没有准备的仗，要想顺利完成考察任务，必须事先做好准备工作。本次考察，我们组织了工程技术方面的专家、商务谈判方面的专家、具有施工经验的项目经理、翻译人员等组成一个分工明确的考察小组，事先拟定了考察重点及提纲。

1．2调研方式：

本次考察，我们采用了多种调研手段，如：走访政府部门了解政策、去售楼处咨询购房、向当地出租车司机了解楼市概况、向房地产中介公司了解写字楼、宿舍的租金及售价、对拟建项目进行现场踏勘，参观当地施工现场、参观典型楼盘样板房、与设计师事务所进行交流、参观大型家装建材市场、通过当地黄页号薄查找当地供应商、与当地项目经理及工程师约谈，我们甚至去了当地菜市场、大型超市了解各种生活用品的价格。

2.         菲律宾建筑市场的基本情况

2． 1概况：

2.1.1     菲律宾房地产市场整体向好，自从亚洲金融风暴以来，房地产市场已经沉寂了10年，从2006年左右开始重新起飞。目前首都马尼拉整个市场十分兴旺。市中心黄金地段的商品房售价60000~71000piso/平方（小马尼拉区、PASIG区等地段），南郊别墅的售价约为45000~60000piso/平方（Sucat,  Alabang等地段）。（大致的货币比价是“人民币：比索=1：6”）

2.1.2     当地的劳动力资源十分便宜。政府公务员工资收入约为8000piso~10000piso/月，当地家佣的工资3000~5000piso/月，出租车司机工资7000piso/月，工程师工资30000piso/月，一般建筑工人350~499piso/工日（8小时）。

我们在街头看到DMCI工地门口的招工广告，DMCI公司是当地最大的承包商，招泥工助手372~382piso/工日,初级泥工391~416piso/工日,高级泥工459~499piso/工日，按8小时计。

2.1.3    建筑材料的质量检测方面，均由第三方公司进行检测，费用计入措施费用。

2.1.4    当地的建筑材料大量从中国进口。

2.1.5    当地缺乏大型的施工设备，基本上要从国际市场进口，从中国进口的设备具有较高的性价比。塔吊等大型施工设备，要由当地的有资质的机构安装，由安全管理部门批准才可以使用。

2.1.6    当地建筑工地在安全措施上面的投入远低于中国的建筑工地。建筑工地几乎都没有外脚手架围护。

2.1.7    工期进度上，因为没有中间验收的要求。装饰与结构可以流水进行。结构进行上部施工时，下面几个楼层就可以进行装饰施工。因此在工期估算上，与中国有所不同。

2.1.8    市面上的各种商品，不论是生活用品，还是建筑材料，普遍都比中国贵。

2.2   中国公司在当地开展业务的主要困难

2.2.1劳务问题

2.2.1.1政府对外来劳工有人数限制，菲律宾本身劳动力资源就很丰富，失业率比较高，所以政府不允许太多的外来劳工进入本地的劳务市场。一般而言，一个中国公司承包的工地只允许进20~30人。

2.2.1.2政府的劳动法很严格，8小时工作制，超时工作要付加班工资。最低工资标准远高于中国的标准。

2.2.1.3根据当地管理人员的反映，当地工人的工效，大概要比中国低25%.

2.2.1.4优秀的建筑工人比较难找，因为近期建筑市场繁荣，开工的工地比较多，工人选择的余地比较大。当地一般半个月发一次工资，工地有时每周发一次工资。如果有出价更高的工地，好的技术工人随时会流走。

2.2.1.5优秀的工程师也比较难找，流动的范围更大，菲律宾工程师掌握熟练的英语，菲律宾使用美国的建筑标准，优秀的工程师随时可以跳槽去美国。

2.2.1.6建筑工人的管理难度大，当地工人普遍使用土语（TAGALOG），有些人甚至不会讲英语只会讲土语（TAGALOG），必须使用当地的工头才可以管理

2.2.1.7建筑工人的成分复杂，其中有南部阿布萨耶夫游击队投降过来的士兵，政府给他们提供一套免费的简易房，他们在社会底层找工作谋生，有些开出租车，有些在建筑工地干活。对于这些人的管理需要特别注意。

2.2.2法律问题

当地的法律非常健全，法律规定多如牛毛。遇到辞退劳务分包队伍、要求工人加班、解雇工人等情况时，中国建筑企业在不熟悉当地法律的情况下，经常会卷入一些法律纠纷。

2.2.3治安问题

菲律宾南部三岛是反政府武装控制的地区，菲律宾北部相对秩序较好，我们考察的重点是菲律宾首都马尼拉，位于北部吕宋岛。当地五星级酒店、大型商场、超市，都有保安人员配备重型枪械持勤。进出要执行严格的安检。治安秩序表面依然良好，但是平静表象下面，仍潜伏着危险，我们考察期间，马尼拉金融区MAKATI一家购物商场内的餐厅就发生爆炸事件。

一些简易公寓的保安措施不好，经常会发生失窃事件，应尽量选择24小时有管理员的公寓楼作为宿舍。

在一些比较乱的街区，经常有来自南部伊斯兰教分裂分子，诱拐游客，进行绑架活动。应当尽可能避免单独前往这些地区。

2.3   中国公司在菲律宾开展工程承包业务的方法探讨

2.3.1资金问题

 由于近期菲律宾建筑市场比较繁荣，开工项目比较多，很多资金实力不强的房地产开发商非常希望与中国建筑企业合作，由中国建筑企业向中国境内的银行申请出口信贷，由此来解决资金不足的问题。有条件申请卖方信贷的建筑企业想在菲律宾找到项目还是比较容易的。

为了保障资金安全，可以投保出口信用保险。这样做不仅可以提高资金安全系数，而且可以利用出口信用保险公司的资信调查系统，核实对方开发商的资信情况。。

2.3.2管理人员的配备

2.3.2.1要在当地顺利开展工作，必须配备一个精干的管理团队。仅靠空降一两个管理人员，是很难在当地展开工作部署的。必须有一个分工明确、业务能力强、做事讲原则的管理团队。这样才可以在工作上互相支援，遇到紧急情况可以互相商量。因此人才队伍的建设是海外承包项目能否成功的关键。

2.3.2.2企业应确定一个合理的海外工作津贴标准。海外工作津贴标准如果过高，会增加公司的运营成本，但如果海外津贴标准没有吸引力，对于已经成家立业的公司员工来说，出于家庭生活考虑、出于人身安全考虑，一般都不愿意到菲律宾工作。

2.3.2.3管理团队的组成可以考虑中外结合，高层管理人员采用中方人员，中层干部中外混编，施工班组层面以菲方本地人员为主。中国建筑企业新进入当地建筑领域，对当地的资源不熟悉，所以应尽可能配备一名当地的工程师担任现场统筹管理。

2.3.2.4当地人才的招聘可以通过菲律宾当地的招聘网站进行。我们了解到几个比较有影响力的当地招聘网站的地址：www.jobstreet.com.ph  ，www.bestjobs.ph

2.3.3项目班子的组织与施工

2.3.3.1项目部必须在国内设置采购人员，负责从国内采购具有价格比较优势或技术比较优势的材料、设备。

2.3.3.2项目部必须配备多名懂建筑工程的英语翻译，解决中方与菲本地人员的沟通问题。

2.3.3.3项目部必须配备当地的工程师，并快速建立与当地的劳务供应商、材料供应商的关系。

2.3.3.4项目部必须首先用好当地的施工队伍，适应当地的施工方法，然后再想办法与国内的施工方法进行结合改良，提高工效。

4结束语进入到一个陌生的市场，要想在短时间内把市场环境完全调查清楚，是非常困难的事，本文根据笔者实地调研的情况，提供一些可供管窥的菲律宾建筑承包市场的信息，希望对有志于参与国际承包市场竞争的企业有所帮助。