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　　在采购工作中，我们经常会遇到一些不听话，让采购头疼、很难驾驭的供应商，我们称他们为强势供应商。那么如何更好地管理这些强势供应商呢？罗浮云小编结合自己的实际工作经验以及借鉴专家提过的一些建议，认为管理强势供应商需要做到以下几点：

　　1. 寻求双方高层介入，采买双方能够在顶层框架搭建好的基础上进行一系列商务活动，这样对于中层或者具体执行者来说，至少能做到有章可循，有据可依。

　　2. 在顾客或者或者客户可承受的价格范围内，双方团队能够共同分享利益，至少能让供应商看到有利可图。

　　3. 双方建立平等有限的沟通机制。对于采购方来说，他们很多时候会有朝南坐的心态，多多少少会对供应商提出一些不算合理的要求。但是对于这类型供应商，采购方需要放低心态，根据事情发展的真实状况来和供应商进行打交道。

　　4. 像管理客户一样来管理此类供应商。有时间多去供应商处走走，聊聊产品的供应情况，当今社会上的热门话题，新技术新工艺的发展状况。联络联络感情来维护供需双方的关系。

　　5. 如果此类供应商是客户指定的，在必要的时候也请客户帮忙介入，至少客户的面子供应商还是要给的。

　　6. 这种类型的供应商基本上还是比较有契约精神的。因此在与此类供应商合作前，最好能够签署一份条件清晰，条款详细的合同。采买双方在供应过程中严格按照合约上规定的内容执行。

　　7. 在企业相关部门(研发，供应商质量管理)的配合下，积极开发替代供应商。虽然开发过程道路曲折，迂回辗转，如能最终成功，就会大大缓解目前局面下的供应不利情况。

　　现在应该知道对于强势（瓶颈）供应商要不要管？最终答案肯定是要管，而且还需要花一些时间去认真管理。因为与该类型供应商关系好坏将直接影响某些产品的供货及时度。如果产品供货不及时，小则影响生产断线，大则可能导致客户的投诉，最终影响客户满意度。

　　罗浮云SRM供应商关系管理系统是用来改善与供应链上游供应商的关系的，它是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思想和软件技术的解决方案，SRM旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理机制，实施于围绕企业采购业务相关的领域，目标是通过与供应商建立长期、紧密的业务关系，并通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场，扩大市场需求和份额，降低产品前期的高额成本，实现双赢的企业管理模式。

来源：罗浮云计算