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如果，在我的团队里，业务员在迟迟做不出业绩而感到情绪低落时，作为他们的头头，该如何是好呢？
大家给我出点意见罗。

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心因为细腻而伟大！
也许匆忙的脚步会使我们的生活变得粗糙，但——心却不能变得粗糙，因为那只会使我们变得自私和冷漠》

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[ 本文发表于 2002年7月11日 13:48:31 ]


CG

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用细腻的心鼓励他们，帮助他们看到成绩。使大家感到身在一个有希望的团队中。

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[ 本文发表于 2002年7月11日 15:31:57 ]


hand789

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首先识别员工业绩低的原因，是能力低还是状态不好、没有自信心等。
1 如果是员工没能力，没信心，那么最好是给他换个岗位；
2 他有能力，但是没状态，鼓舞士气，调整他的心态；
3 他没能力，有状态，有热情，进行业务培训，提高他的业务素质，或让资深员工带一带。

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性格决定命运，
气度左右格局。

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[ 本文发表于 2002年7月11日 18:07:32 ]


小小

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小小曾做过业务，也曾低落过，实际上低落并不是对自己信心（客户或多或少的都会给我信心，也许这是虚无的），而是口袋空空但业务增长或开张还有待时日！
实际上一个好的领导应密切关注这此现象，对一个新业务员而言，引导其快速上路是很有必要的！

业务人员情绪低落实际上都集中在这样几种情况：
1，负责新产品的业务员；
2，负责新市场的业务员；
3，新进入的毕业生，学相关专业；
4，做过业务，但对专业不熟
5，没做过业务，也没学过这种专业；
6，老业务员；
针对不是的业务员，我们应有不同的方法帮其解决问题：
第1与第2种情况出现时，我们应加强政策倾斜，为其解决后顾之忧；
第3种情况出现时，对相关专业的毕业生，应加强销售技巧与公关方面的培训；
第4种情况出现时，应加强专业的培训；
第五种情况出现时应加强上述3、4种情况的培训；
第6种情况出现时，应考虑一下自己的产品是否应调整，或该业务员家庭上是否有其它事情？

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小小依然在大家身邊!

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[ 本文发表于 2002年7月12日 14:36:03 ]


老洋

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谢谢小小、hand789和GC，你们的意见真的太好了，谢谢你们，我现在已经越来越喜欢我们这个版了^_^

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心因为细腻而伟大！
也许匆忙的脚步会使我们的生活变得粗糙，但——心却不能变得粗糙，因为那只会使我们变得自私和冷漠》

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[ 本文发表于 2002年7月13日 12:43:20 ]


su0435

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在这里地方是不是没有做过人做过销售部或者市场部经理的，你们考虑问题怎么是这样的，就没有人考虑产品有问题或者其他什么有问题吗？
记住：产品、价格、渠道、促销
最后才识销售环节，要是销售什么都可以解决的化公司里还需要市场部吗？还需要一些其他的职能部门吗？

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[ 本文发表于 2002年7月17日 11:55:04 ]


hand789

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这个板块只考虑人力资源，而老洋的问题也仅仅局限于销售部门的因素，暂不涉及其他因素，否则漫无边际。

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性格决定命运，
气度左右格局。

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[ 本文发表于 2002年7月17日 12:02:13 ]


su0435

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HAND789说的很和我心思，我觉得销售在项目整体里有时候是很重要的但有时候是在项目之外的。一般来说人力资源管理需要专业的HR来做，要是销售经理只按照自己的管理理念来做会出很多问题

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[ 本文发表于 2002年7月17日 22:33:31 ]


老洋

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我明白hand789的意思，你们的帮助也正是我所需要的帮助，我觉得这些对于业务员们的管理细节，对一个管理者来说也是很重要的，不是吗？至于说道销售理论方面的知识那就不是我要发表此文的初衷了。

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心因为细腻而伟大！
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[ 本文发表于 2002年7月23日 12:38:41 ]


Perfume

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su0435我不同意人力资源管理需要专业的HR来做，而销售经理只按自己的管理理念则会出现问题。
每一个好的销售经理不仅仅是要成为对销售负责的销售经理，而实际上也要成为一个HR 经理，项目经理，有时甚至是财务经理 。
HR 的专业发展方向应是协助每一个经理来建立、完成他们自己也是HR经理。

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[ 本文发表于 2002年7月23日 14:00:15 ]


小小

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Perfume
作为一个团队管理者，是一个组织者而不是全才，如象你所说的那样，什么样的人才能当好总经理，一个好的领导最需要的是组织能力，其次才是专业技能力

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小小依然在大家身邊!

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[ 本文发表于 2002年7月25日 16:47:42 ]


老洋

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小小的观点有一定的道理，但我想目前中国的高级管理人员的现状就是这样，真正的高水平高素质的管理人员还是比较少，在这个岗位上的人多数是因为一定的背景和一定的机会造就，如果说道组织能力，道不见得有多么高明！

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[ 本文发表于 2002年7月26日 11:31:28 ]