军衔: PMU初级二星
财产:
经验:
魅力:
来自: 四川
鉴定: 本功能已经被关闭
发帖: 497篇
注册: 2002-2-16

--------------------------------------------------------------------------------


在交际中捕捉成功的机遇

解放军　高永华

　　人际关系是于知识、体力、金钱之外的另一种资源。交际活动本身为人们提供了这样的可能：既让你结识他人，也让他人认识你，当彼此间的品行、才干、信息得以了解和沟通的时候，交际活动就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。从一定意义上说，交际活动是机遇的介绍人。
　　人们机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把开展交际与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大交际圈，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功。对此，有一些方法值得借鉴：
　　1．以强烈的自信心，展开交际攻势，赢得机遇。
　　大多数情况下，机遇是不会自动找上门来的，它要靠我们在交际活动中去发现、去捕捉。这就需要人们具有强烈的自信，勇于主动交际，在交际活动中展示自我，以自己的才华、实力赢得机遇。交际的主动者往往就是赢得机会的幸运儿。这一点，对于青年人来说尤其重要。董文华就是这样一个具有主动精神的人。她从小喜欢唱歌，有音乐天赋，在学校就参加文艺队表演。中学毕业后，有一天听说盖县有个部队招文艺兵，她就独自一人跑到盖县的部队要求当兵。她的主动精神引起人们的好感，文艺队长问她名字，她答道：“董文华，董存瑞的董，文化的文，中华的华。”她的伶俐口齿逗得大家发笑。她赢得了良好的第一印象。队长问她有什么专长，她自信地说：“我会唱歌。”“你都会唱啥歌？”“啥歌都会！”大家都笑了。
　　她没有一点羞怯，当着这些陌生的军人，亮出金嗓子唱了起来，那歌声打动了在场的人们。一曲终了，大家情不自禁地为她鼓掌。就是这次主动的交际活动成了一次难得的机遇，她穿上绿军装，走进了部队文艺队，为她奠定了成功的基础。后来她唱《十五的月亮》一歌走红，风靡歌坛，成为人人皆知的歌星，她又被总政歌舞团调走，进了北京。从她成才成功的事例不难看出，主动交际的精神实在是个好东西。俗话说：“有钢用在刀刃上。”当机会到来的时候，我们要勇敢些，主动些，发起交际攻势，勇于展示实力，力求感动“上帝”。那时，机遇就非你莫属了。
　　2．以高度的敏感性，及时捕捉信息，抓住机遇。
　　我们知道，信息是机遇的把手，有时候抓住了信息就等于抓住了机遇。而获得信息的一个重要渠道就是交际活动。事实上，朋友交往的重要功能之一就是交换信息，真诚的朋友总是愿意把自己认为最新鲜、最有价值的信息，通过交谈，通过信件、电话等交际方式告诉朋友，把机会拿来共享。退一步说，即使在交际中对方没有直接提供有价值的信息，但在随意性交谈之中，也可能流露出你所不知道的信息内容，对你有所启示，进而找到某种机会。在现实生活中有很多信息、机会就是在“道听途说”中发现的。比如，有个厂长乘火车到外地推销积压产品又是无功而返，他不能不为工厂陷入困境而发愁。不过，他善于交际，在火车上他主动与同车旅客聊天，说起工厂遇到的困难。有个旅客说到某大学有个教授，研究出一种新型软质建材却找不到厂家生产，十分着急。厂长听了心里一动，这不就是求之不得的信息吗！他问明地址，立即转车，找到教授，说明来意，表示愿意与之合作。两个人一拍即合，达成协议。就这样，厂长在与陌生人交往中拾到一条信息，抓住一次机遇，摆脱了困境，救活了工厂。
　　类似这种情形在生活中大量存在着。在人际交往中，每个人都可能是一个信息转播站，有意无意地流露出对他人可能有用的信息。问题的关键在于我们要有很高的信息敏感性，要做有心人，这样才可能以敏锐的嗅觉，感知信息，抓住机遇，为自己的成功创造条件。
　　3．运用谋略战术，调动交际智慧，智取机遇。
　　在交际中抓住机遇，有时候还需要当事人用心计，施智谋，才可能如愿以偿。1993年，世界一流服装设计大师皮尔·卡丹在西安举办卡丹儿童系列服装展览，有意开拓中国儿童服装市场，同时寻找在中国的合作伙伴。对于服装行业来说，这无疑是一次难得的机会。3507厂厂长张锦雄决心抓住这个机遇。他参观展览后，走到皮尔·卡丹的代理人郑小姐面前说：“贵公司设计的儿童服装，款式新颖，工艺也很先进，但是服形不太适合中国儿童体型……”他出语不凡，郑小姐一惊。她到过许多国家，听的都是赞语，第一次听到有人提出微词。她问他是哪个厂的，张说：“我是3507厂厂长，也是康贝服装公司的总经理，我们厂年产服装50万套。”郑小姐眼睛一亮，当即决定到他们厂实地考察。她一连6天明察暗访，看服装生产设备，自动化流水线，考察职工和技术人员素质。不久，一份皮尔·卡丹与3507厂合作生产儿童服装的意向书送到了张锦雄手中。哪知，他却意外婉拒了。原来，他用的是欲擒故纵的计谋，他的目的是与皮尔·卡丹本人见面，打交道，利用他的名字把自己的品牌打出去。
　　他的这一拒绝举动使皮尔·卡丹本人大感意外。他在全世界100多个国家都有合作伙伴和委托经销人，还没有人挑剔过他。他想亲眼看一看这个拒他合作意向的厂长是啥模样。于是，发函邀请张到法国巴黎面谈。
　　两个人一见面，卡丹的眼睛就盯着他穿的深色西装，脱口问道：“张先生的西服是法国产的吧？”
　　“不，大师先生，这是我们厂自己设计制造的，名叫康贝服装。”这套西服是张厂长精心制作的，他有意向大师显示自己的实力。
　　“OK！”轻易不言好的卡丹情不自禁地赞扬道。卡丹仔细察看他的西装后，道：“贵厂的西装很有欧洲风格，设计也不错，只是工艺再精细一些就更好了。”接着他又说道，“张先生，如果我们双方合作，我提供世界上最新的工艺技术，共同开发中国西服市场如何？”
　　至此，时机已经成熟，张厂长马上答复：“祝合作成功。”
　　就这样康贝与皮尔·卡丹结缘了。接着，张邀请皮尔·卡丹到3507厂来。对这一活动新闻媒体纷纷报道，这样一来，服装大师又为“康贝”作了一次义务广告。从此，“康贝”的名声大振。
　　张厂长精心策划的一系列公关交际活动是十分成功的。他巧用欲擒故纵策略，把发展的机遇抓到手中，借助大师的名气托起了“康贝”的牌子。可见，在交际中捕捉机遇必须工于心计，准确分析形势，研究对手的心态，掌握其强点与弱点，有的放矢地制定策略，发起交际攻势，才能有效地抓住机遇，稳操胜券。
　　4．以百折不挠的精神，坚持交际韧性，博得机遇。
　　我们说交际中孕育着机遇，但并不是每一次交际必然会与机遇握手。这就需要我们具有交际韧性，不怕失败，不怕碰钉子，顽强地施展交际能力，不断投入新的交际过程中，为自己找到发展的机会和舞台。青年诗人洪烛就有这样的经历。他是学中文的，在校期间就发表过一百多篇诗文，毕业前夕他想到北京发展。可他从来没有去过北京，他唯一知道的是他在诗刊上发过稿子的责任编辑的名字。他找到这个编辑，编辑接待了他，并把他介绍到一家报社，然而对方一脸冷漠，说“搞创作的人是不会安心于本职工作的”。一口把他拒绝了。一家不成再找一家，他找了十几家出版社，每到一处，他都要选择最适宜的方式与之交谈，很多场合处理得很机智，但是都没有成功，他不得不回到武汉。他不甘心，第二次再去，还是无功而回。
　　他依然不服输。他想到有本书说过：“抛一百颗种子到空中，至少有一颗会落地开花。”他第三次来到北京，到处游说，继续自我推荐。终于他收到了文联出版公司的信，但有个条件，就是他必须有一间房子。于是，他冒昧地去找在火车上认识的一个朋友。这个一面之交的朋友摆酒相待，席间谈得热烈，原来他俩还是同月同日生，他趁热打铁与之结为兄弟。朋友摸出一套钥匙，交给他，说：“你就住在这儿。”就这样他有了一间房子，并进了中国文联出版公司。他就是靠了交际韧劲，利用一点关系线索，硬是在京城找到了一席之地，把发展的机会抓在自己手中。所以，当事情并不顺利的时候，千万不要灰心丧气，要振作精神，鼓起勇气，硬着头皮走向下一个交际场，也许有一颗希望的种子就要发芽了。

--------------------------------------------------------------------------------

性格决定命运，
气度左右格局。

--------------------------------------------------------------------------------
[ 本文发表于 2002年7月6日 11:39:07 ]


老洋

军衔: 二等兵
财产:
经验:
魅力:
来自: 北京市
鉴定: 本功能已经被关闭
发帖: 22篇
注册: 2002-7-8

--------------------------------------------------------------------------------


我觉得呀~人际交往的核心就是：“诚信为本，心要细腻。‘大家说呢？

--------------------------------------------------------------------------------

心因为细腻而伟大！
也许匆忙的脚步会使我们的生活变得粗糙，但——心却不能变得粗糙，因为那只会使我们变得自私和冷漠》

--------------------------------------------------------------------------------
[ 本文发表于 2002年7月8日 13:39:20 ]


hand789

军衔: PMU初级二星
财产:
经验:
魅力:
来自: 四川
鉴定: 本功能已经被关闭
发帖: 497篇
注册: 2002-2-16

--------------------------------------------------------------------------------


哈哈，老洋的签名很有悟性，观点我也很赞成。老洋有点哲学家的味道。

--------------------------------------------------------------------------------

性格决定命运，
气度左右格局。

--------------------------------------------------------------------------------
[ 本文发表于 2002年7月8日 14:20:44 ]