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项目管理与PMP认证
国脉通商厦店庆五周庆典策划方案 [发表于 2008-8-26]
状态 开放帖 浏览量 4793   
本文全文见联盟网站文库,链接为: http://www.mypm.net/articles/show_article_content.asp?articleID=9649
以下为部分内容:

国脉通商厦店庆五周年   暨四楼女装商场重装开幕策划方案
 
   为了全面提升国脉通商厦在佳木斯市场的品牌知名度,促进商场的销售规模,拟定在商场门前广场及商场内开展大型系列促销活动.通过本次促销活动扩大国脉通的品牌知名度,拉动销售业绩,增加经销商信心和消费者品牌忠诚度。通过在对佳木斯几家大型商场及竞争对手目前促销活动的初步了解,综合分析了国脉通在现阶段市场销售策略,设计如下方案:
1、商场内促销活动
2、店前广场路演促销活动

设计思路:
(1)保证现场促销的热烈场面,吸引消费者和潜在购买者的驻足和参与;(2)把单一产品形象宣传和国脉通企业形象宣传结合起来;
(3)把户外活动现场和售卖现场活动结合起来;
(4)把产品公关和商场公关结合起来;
 
商场促销活动:
活动主题:店庆五周年 诚信三江 礼惠佳城
活动副标题:掏金大行动,真金白银送给您;不转白不转,转出一年好福气  
方案背景:去年起,佳木斯各大商场促销刮起“满就送”旋风,从最初的“满100送50”到 “满200送100”,赠送力度越来越大,而效果却越来越差,消费者对“满就送”几乎麻木了,这本来对商家不是好事,因为商家的利润越来越薄,但利润薄也得做,商家自有难言之隐。谁能从千篇一律的“满就送”中拿出富有创意的促销新手段,从而脱颖而出,谁就能抢得先机,立于不败之地。
 
总体思路:三项促销回馈活动联合推出,可使每种活动的优势互补,力度更大,效果更好。
 
一、掏金大行动:商场购物,现场掏金。掏多少,送多少.针对顾客,刺激其购买欲望。返还现金,顾客看得见,此活动参与性极强。但每次掏金金额必须控制在x元以内,以降低促销费用。“掏金大行动”在佳木斯是首次推出,有很强的新颖性和趣味性,能极大地调动顾客的参与热情。由于弹珠滚动性很强,很难抓住,有较强的刺激性,顾客把手伸进掏金箱后,恨不得把弹珠全部抓上来。事实上掏的弹珠是不太多的,但掏金的吸引力特别大.
掏金大行动操作:
1、顾客凭当日购物小票现场掏金,掏出多少,送多少。
2、满xx掏金1次,满xx掏2次,限掏x次。
3、掏奖箱内放弹珠若干颗,掏中:金色弹珠:现金1元,黑弹珠:0.5元,其他颜色:0.1元。
4、限单手掏金,如挤破掏金箱口或弹珠滑落,一律不计数。
5、掏完后,由工作人员在单据上填写金额。
6、凭购物凭证领现金,领完后单据上盖章“已掏金”字样。
7、控制每次掏金金额。
 
二、不转白不转:该活动面向所有顾客,主要是降低顾客参与门槛,提高顾客参与活动的积极性,吸引人流,增加人气。
不转白不转操作:
1、凭当日购物小票满xx元转一次,限转x次.
2、转盘分五种颜色,红、橙、黄、绿、白,每种颜色对应一种礼品。
3、奖项越高,面积越小,获奖概率越低。
4、转盘静止后,指针指向的区块为其所得礼品。  
5、当场发放礼品。
6、顾客得到奖品后,在购物凭证上盖“已转完”。
 
三、大型系列抽奖活动
为配合四楼女装重装,奖品可设钻戒、手机、品牌时装、化妆品等,第一次抽“店庆倾情大奖”第二次抽“国脉激情大奖”第三次抽“感恩温情大奖”
 
四、活动流程
  登记:顾客将购物小票给工作人员,工作人员登记商品号码、支付金额;
  转转盘:顾客转动转盘,顾客可获得指针指示的礼品。
  发放礼品:工作人员发放相应礼品,并盖章;
  掏金:顾客凭购物凭证掏金;
  发放现金:工作人员发放现金,并盖章,交顾客签字。
 
五、准备项目及宣传:
1、POP及展板 2、海报 3、横 幅 4、赠送礼品  5、赠送现金  6、图章及工作人员 
 
场外促销活动:
1、活动时间安排的原则及意义根据本次促销活动设计的出发点,在活动时间的安排上力求遵循如下原则:
   (1)活动的持续性:本次促销活动从店庆开始一直持续到5月份,高峰段在店庆及黄金周每天进行,一般段在每周六、日进行。具体计划表见表1、此促销频率将保证长线促销计划,增加规模效应。现在地下商业街已经通车,正好是利用良好人气的时候。
   (2)时间安排的紧凑性:活动特点----峰谷相间:在此计划中,将安排2个峰期,即店庆/五一黄金周期间;
   (3)体现收益:不失名牌的风范,又达到良好的促销效果。在现场促销期间,要创销售量攀升的业绩。

2、现场设计风格与理念整个活动的设计风格应体现潮流和时尚,表现国脉通企业形象和产品形象,树立国脉通品牌核心理念。因此展台、展架、活动舞台和活动类型风格以“时尚”、“前卫”、“领导潮流”为主线。  
整个户外区将划分为:产品展区、活动区、接待区。
 产品展区:展示产品形象及功能,配合POP或展板展示;
 活动区:主要由背景板、舞台、音响和大型文艺演出组成
 接待区:主要是顾客参加活动、接受咨询,发放宣传资料和促销品(也可以放在一楼)
 
   此系列活动运作完成后,将是国脉通商厦有史以来规模最大、影响最广、效果最好的一次大手笔,也将为网通公司赢得极大的品牌影响力和业务促进。

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