韩国三星和美国康宁的国际联姻风波
2003-02-17

节录自<中国经营报>，全文刊于：
http://www.cb.com.cn/cb/2003-02-17/5049.html

　　哈佛商学院经典案例系列之一

　　案例背景

联盟的基础

　　通常，我们看到的联盟关系都是在一个良好或曲折开端的基础上，取得不断发展，然后开始变革目标或组织结构，最后再走向消亡或解体———不管是友好分手还是不欢而散。我们的研究提示出商业联盟应遵循的三个基本方面：

　　公司联盟必然要为合作各方带来收益，但它们的作用不仅仅只限于此。它们是一个有“生命”的系统，在其可能范围里也会逐渐发展。除了建立起良好关系这一直接作用之外，它们还为各方提供了一个打开未来之门、抓住没有预见到的机遇的“期权”。

　　各方最终公认的成功的联盟是建立协作(一起产生新的价值)关系，而不仅仅是彼此的交换(付出并索取)关系。联盟成员很珍视各方带给联合体的技术知识。

　　联盟不能被形式上的系统所支配和控制，但它们需要一个能增加学识的人际关系及内部组织的严密网络。

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事实上，良好的组织间的关系，就像一场美满的婚姻，是倾向于合乎一定的准则的真正的合作关系。

　　优秀的个体(IndividualExcellence)合作双方都有雄厚的实力，并且有共同的价值关系。他们合作的动机是积极的(为了追求将来的机会)，而不是消极的(为了掩盖弱点或者逃避困难的境况)。

　　重要性(Importance)公司之间的关系符合合作双方的主要战略目标。因此，合作双方会很好地保持这种关系。合作双方的长远目标在双方的关系中起到了关键性作用。

　　依赖性(Interdependence)合作双方彼此需要对方，他们拥有相互补充的资源和技术，离开了其中的一方，另一方不能单独完成双方合作才能完成的事情。

　　投资(Investment)合作双方彼此向对方投资(例如，通过证券交易、交换产权、或共同董事会)，表明他们有利害关系，也表示有彼此相互承担的义务。

　　信息(Information)双方进行合理的开放式沟通，分享彼此的信息，包括他们的经营目标、目的、技术数据、面临的难题、或是在改变的经营环境。

　　一体化(Integration)合作双方发展的链接和彼此分享的方式，使他们能够很好地合作。他们之间有很多各个组织层面上的人员广泛交流，他们之间相互学习对方的优点。

　　制度化(Institutionalization)双方的关系是以制度的形式确定下来的；有明确的责任和义务，有固定的程序；双方之间的关系超越了一般的个体关系，不可能被轻易打破。

　　诚实(Integrity)合作双方的行为对对方应该是真诚负责的，这种行为方式可以证明和加强彼此的信任。他们不能滥用共同的信息，也不能做有损对方的事情。